Нетворкинг: что это простыми словами

Разбираемся, что это за модное слово, учимся пользоваться, читаем умные книжки. 1 мин.


нетворкинг что это

Мы уже говорили про мягкие навыки или soft skills. В этом посте про нетворкинг. Что это такое простыми словами?

Что нужно делать, чтобы найти работу, подняться по карьерной лестнице, пригласить девушку или парня на свидание или спросить тему курсовой?

Р а з г о в а р и в а т ь.

Нетворкинг — это умение строить связи.

Но если вы думаете, что нетворкинг заключается в том, чтобы сказать пару фраз, обменяться телефонами и все, то, извините, вы ошибаетесь.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг-навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

нетворкинг что это

Почему нетворкинг вообще работает?

Когда я первый раз услышала про нетворкинг, то вообще не поняла, почему это должно работать. Почему новые знакомства заставляют людей менять свою жизнь?

Ответ прост: окружение может тянуть людей и вверх, и вниз.

Психологи прошлого века ставили множество экспериментов из разряда: влияют ли окружающие люди на то, какими вы будете в будущем. Ответы были однозначны: среда имеет большое влияние, примерно равное личным качествам. А значит, при правильном подборе своего окружения вы можете компенсировать некоторые свои недостатки и добиться успеха.



Слышали про теорию шести рукопожатий?

Если не слышали, слушайте. Она заключается в том, что все люди знакомы друг с другом через шесть рукопожатий. То есть в 5 руках от нас находится президент, Хайяо Миядзаки и Месси.

Из этого вытекает следующий вывод: практически с любым человеком можно найти точки соприкосновения. А это значит, что мы всегда можем найти общий язык, общих знакомых, общие интересы с каждым встречным. А это уже позволяет заводить полезных знакомых всегда и везде.

В нетворкинге есть свои правила:

  • Улыбайтесь, расслабьтесь и получайте удовольствие.
  • Задавайте открытые вопросы, но не переходите личные границы. Покажите собеседнику, что вы действительно в нем заинтересованы.
  • Стройте отношения только с интересными для вас людьми. Как это проверить? Представьте, что вы сидите за чашкой кофе или чая или едете вместе в другой город. О чем вы разговариваете? Интересно ли вам?
  • Представьте себя нетривиально. Почему с вами нужно познакомиться? Почему вы интересный человек? Задание: придумайте 5 разных вариантов. Можете спросить знакомых, друзей и семью. Узнаете много нового.
  • Доводите все до конца. В знакомстве нет смысла, если вы им не пользуетесь и не поддерживаете его. Свяжитесь с человеком в течение 3 дней, пока он еще помнит вас.

нетворкинг что это

И самый главный вопрос —

а где вообще знакомиться?

Ходите на тренинги, форумы и мероприятия в городе. Знакомьтесь онлайн. Тусите с классными людьми из универа или с работы. Знакомьтесь с друзьями ваших друзей.

П о м о г а й т е  людям с вопросами в вашей тематике.

Коля — начинающий веб-дизайнер, который зарабатывает 20 000 рублей. В один вечер его кусает… аээ… Нетворкинг-паук! И он осознает важность окружения. На следующее утро он просыпается совершенно другим человеком.

Он начинает ходить на форумы, бизнес-мероприятия и знакомиться там с предпринимателями. Он ничего не пытается продать и просто помогает всем с сайтами.

Советом поможет, дизайн подберет. Проходит месяц и БАЦ! Он осознает, что у него 5-10 новых заказов от людей, с которыми он знакомился и помогал. Он начинает зарабатывать 100 000 рублей.

Потом он идет и знакомится с топовыми дизайнерами и владельцами веб-студий из своего города. Он не пытается ничего выведать и узнать. Им движет только желание помочь и подружиться.

Со временем эти люди начинают ему доверять, принимают за своего и рассказывают о своих приемах поиска клиентов и продаж на большие чеки. А один знакомый вообще делится своей схемой открытия веб-студии и говорит, что может помочь ему открыть такую же.

Согласитесь, выглядит, как сценарий какого-то фильма. Только весь прикол в том, что вы сами можете стать главным героем такого фильма.

Дерзайте!

А я делюсь с вами полезными книгами по нетворкингу:

  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге рассказывается о том, как заводить знакомства с людьми высокого уровня.
  • «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Эта книга — хороший материал для тех людей, кто не любит много общаться с другими. Интроверты найдут много полезного для себя и смогут сделать нетворкинг занятием, приносящим удовольствие.
  • «Новый код нетворкинга», Гил Петерсил. В этой книге доступно и простым языком рассказано об основных правилах и лайфхаках для нетворкинга.
  • «Эффективный нетворкинг», Алексей Бабушкин. Книга, которая раскрывает суть нетворкинга и подходит для российского менталитета.
  • «Важные годы», Мэг Джей. Книга полезная в целом, но во 2 главе раскрывается сила слабых связей, важность случайных знакомств, которые могут привести к интересному результату.

А какие книги по теме нетворкинг читали вы?


Читай также: Нетворкинг: почему же все-таки важно выйти из зоны комфорта

Хочешь поделиться полезным? Стань автором UP TO US.


Зацепила тема? Помоги разобраться тем, кому это тоже интересно.

melnikovaad

ВЫБЕРИТЕ ФОРМАТ
ЛИЧНОСТНЫЙ ТЕСТ
Вопросы, которые помогут понять что-то новое о самом себе
ИСТОРИЯ
Полный набор инструментов, чтобы красиво рассказать историю или поделиться опытом
ВИДЕО
Быстрое добавление ролика с Youtube, Vimeo и др.
МУЗЫКА/ПОДКАСТ
Быстрое добавление аудио